关于战略研讨工具的学习和应用的笔记

学习前制定规则:讨论过程中不许质疑,不许批评,不许反对,否则,将惩罚。

一、SWOT分析

SWOT分析,把OT和SW分开,OT属于外部环境分析,SW属于内部优劣势分析。用头脑风暴法列举外部环境机遇和威胁,保证参加团队的成员均发言,每个人的发言均记录在大白纸上(以备后期的合并删除)。在讨论过程中,先由浅往深进行思考,在规定时间内把所有能想到的外部环境的机遇和威胁以及内部的优势和劣势写下来。为使讨论过程统一,效率高,需提前把OT和SW下要分析的细点整理出来,在针对细点提出相关的结论。

列举完所有的OT和SW后,再把S、W、O、T单独抽出来,把之前团队成员提出的结论进行合并删除,并分类到相应的表格里,如在OT版块下的O、T分别合并删除。

二、赢在逻辑

赢的逻辑主要是利用SWOT分析出来的条件,解决实际的问题,形成行动清单。行动清单包括具体的行动步骤、责任人、开始和结束时间以及监督。赢的逻辑主要模型是在公司内部最强的优势前提下,为抓住外部机会或者解决外部威胁,而形成详细的行动清单。

三、商业DNA

商业DNA有六个要素,首先学习了客户;接着是价值链,这里列举了居泰隆公司作为例子。画出价值链后,分析链条里的每一个要素,确定未来的主攻方向。同时,可以在链条的每个行动和结果间算出盈利点,以便判断链条的价值。

四、蓝海战略

首先明确蓝海和红海的含义。蓝海战略主要是通过确定准备生产的产品核心要素,列举当前同类产品,做出坐标图,纵轴为优势的大小,横轴为定位核心要素,通过分析准备生产的产品以及同类产品,在坐标轴间标出相应的优劣点,形成线形图,再通过分析线形图,得出准备生产产品的竞争性——即判断是否属于蓝海产品。

重建市场边界(跨越六个边界)。有六条路径。第一、跨越行业替代品,第二、跨越战略集团,第三、跨越买方链,第四、跨越互补品,第五、跨越功能和情感导向,第六、跨越时间。在分析重建市场边界的六条路径过程中,最强大也是最伟大的路径就是第六条——跨越时间,他能运用高瞻远瞩的前瞻性,抓住当前的时代特性机遇,提出跨越了当代甚至甚至几代的超前理念。列举了苹果的例子,苹果电脑iTunes改变传统的音乐播放模式,奠定了苹果成功(当然,这种模式在国内无法成功,因为国内对知识产权的重视不足)。

五、进攻及防御战略

孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。——《孙子兵法》第四章《形篇》

进攻主要是结合第六点,进攻行业领导者,在进攻行业领导者前,首先需要确立行业领导者,再分析进攻时机以及领导者的漏洞,然后确定进攻路径。防御战略主要从三方面入手,提高结构壁垒,增加可预见的报复,降低进攻的诱惑性,其中第三方面基本都是一些比较卑鄙的商业欺诈行为,或者导致恶性竞争的行为,当然,也有较为崇高的信念防御法——即告诉对手我们虽然同为行业竞争对手,但是我们的理念和他完全不一样,例如竞争对手主要以利润为导向,我们主要以建立社会道德新标准为导向。(较为虚无)

PS:进攻和防御战略主要引用孙子兵法的一些要点。

六、进攻行业领导者

七、战略地图

战略地图是支持战略落地的纲领性文件,主要配合一下的平衡计分卡使用。战略地图主要从四个层面考虑,一个是我们的中长期目标,确定后,分别在财务层面、客户层面、内部流程层面及学习成长层面对中长期目标进行分解,分解出来的内部流程层面要素抽出来,在平衡计分卡中形成更加详细和完整的执行行动清单,并且准确量化。

八、平衡计分卡

14 comments / Add your comment below

    1. 是比较难,都是些比较专业的概念,用来分析实际工作。已经连续三天除去睡觉时间外的不间断学习了,累啊。明天还差战略地图和平衡计分卡就完成了。哈哈

          1. 哈哈哈,就是Uncle Sam,http://image.baidu.com/i?ct=503316480&z=&tn=baiduimagedetail&ipn=d&word=uncle%20sam&step_word=&ie=utf-8&in=11371&cl=2&lm=-1&st=-1&pn=0&rn=1&di=52339816700&ln=1966&fr=&&fmq=1386253529404_R&ic=0&s=&se=&sme=0&tab=&width=&height=&face=&is=&istype=2&ist=&jit=&objurl=http%3A%2F%2Fdc401.4shared.com%2Fimg%2FMASEVCal%2Fs3%2FUncle_Sam_Wants_You.png#pn1&-1&di308514706350&objURLhttp%3A%2F%2Ffarm4.staticflickr.com%2F3646%2F3611981178_1002393018.jpg&fromURLippr_z2C%24qAzdH3FAzdH3Fooo_z%26e3Bustvh6_z%26e3Bv54AzdH3Fri5p5fAzdH3Fd0lbnlcl%40NadAzdH3Fnm88lb880bAzdH3F&W343&H473&T7643&S66&TPjpg

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