学习笔记:蓝海战略

为什么要研究蓝海战略?

主要有三个原因:1. 市场环境发生了结构性的改变;2. 企业面临竞争困境;3. 企业需要新的出路。

什么是蓝海战略?

蓝海战略是相对于红海战略而言的。红海——在已知的市场空间,进行产业竞争(血腥竞争)。蓝海——通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素,就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”,开创新的市场空间。

蓝海战略的四步动作框架:剔除、减少、增加、创造,实施了这四个动作,从而创造出新的价值曲线。通过对新的价值曲线分析,从而确定即将投资的新产品,根据自身条件改变(增加或者创造)新产品,以确保他在蓝海战略内。

澳大利亚卡塞拉黄尾葡萄酒的战略布局图
澳大利亚卡塞拉黄尾葡萄酒的战略布局图

要重新创造价值曲线,就需要创造性地定义一些核心定位元素,要达到目的,最终需要重建市场边界(跨越六个边界)。这里在上一篇学习笔记中有提到:第一、跨越行业替代品,第二、跨越战略集团,第三、跨越买方链,第四、跨越互补品,第五、跨越功能和情感导向,第六、跨越时间。

11 comments / Add your comment below

    1. 唉,其实不想写这些玩意儿在这,可是这几天天天学习这个东西,都没时间去想其他东西,只能照搬。明天就解放了,接着就是2013年工作总结和2014年KPI了。姑娘,天气冷了,多穿点啊,哈哈

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